Comment calculer sa marge sur un devis

Un devis peut sembler correct et vous faire perdre de l'argent. Voici comment calculer votre marge simplement, avec un exemple chiffré et les pièges qui grignotent votre rentabilité sans que vous le voyiez.

Marge, coefficient, taux de marque : de quoi parle-t-on ?

Trois mots reviennent tout le temps et sèment la confusion. Voici la version courte, sans jargon comptable.

• Le coût de revient : tout ce que la prestation vous coûte réellement (fourniture, heures de main-d'œuvre, déplacement, part de vos frais fixes).
• Le coefficient : le multiplicateur que vous appliquez au coût d'achat pour obtenir le prix de vente HT. Achat 100 € × 1,4 = 140 € HT.
• La marge (en euros) : prix de vente HT − coût de revient HT. Sur l'exemple ci-dessus, 40 € par article.
• Le taux de marque : la marge exprimée en % du prix de vente. Ici 40 / 140 = 28,6 %.

Beaucoup d'artisans confondent taux de marge et taux de marque. Retenez surtout ceci : ce qui compte, c'est que le prix de vente HT couvre le coût réel et laisse de quoi vivre, une fois toutes les charges payées.

Séparer la fourniture et la main-d'œuvre

Sur un devis d'artisan, deux natures de coût cohabitent, et elles ne se calculent pas de la même façon.

La fourniture

Vous l'achetez, vous la revendez. On applique un coefficient qui couvre le temps d'approvisionnement, l'avance de trésorerie et une marge commerciale. Un coefficient de 1,3 à 1,6 est courant sur le matériel, mais rien ne vous y oblige : c'est votre décision commerciale.

La main-d'œuvre

Ici, pas de coefficient sur un prix d'achat : vous vendez du temps. Le bon réflexe est de partir d'un taux horaire déjà calculé pour couvrir votre salaire, vos charges sociales, vos frais fixes et une marge. Si votre taux horaire est juste, la marge sur la main-d'œuvre est en grande partie « intégrée ». C'est le point le plus souvent sous-évalué chez les artisans.

Erreurs fréquentes qui rognent la marge

• Raisonner en TTC. La TVA collectée n'est pas un revenu : elle transite par vous. Calculez toujours en HT.
• Oublier le temps « invisible » : achat des fournitures, allers-retours au dépôt, rédaction du devis, relances. S'il n'est pas dans le taux horaire, il sort de votre poche.
• Confondre coefficient et taux de marque. Un coefficient ×1,3 ne donne pas 30 % de marge sur le prix de vente, mais environ 23 %.
• Appliquer le même coefficient à tout. Petites fournitures et gros matériel n'ont pas la même logique.
• Ne jamais revoir ses prix. Le coût des matériaux bouge ; un devis calé sur les tarifs de l'an dernier peut être à perte.

Checklist avant de valider un devis

• ☐ Coût d'achat réel des fournitures à jour
• ☐ Temps réellement passé estimé (pose + approvisionnement)
• ☐ Taux horaire qui couvre charges et frais fixes
• ☐ Déplacement chiffré
• ☐ Coefficient adapté à chaque type de fourniture
• ☐ Marge vérifiée en HT, TVA mise de côté
• ☐ Prix cohérent avec votre marché local

Comment Vokeo vous aide à garder l'œil sur la marge

Avec Vokeo, vous construisez votre devis à partir d'une bibliothèque de prestations où vous enregistrez une fois pour toutes vos coûts et vos coefficients. La TVA se règle par ligne (20 %, 10 %, 5,5 %) et reste toujours en dehors du calcul de votre marge, qui se raisonne en HT. Vous pouvez même dicter vos lignes à la voix après l'intervention : l'IA les mappe sur votre bibliothèque et n'invente jamais de prix — les tarifs restent les vôtres. Une fois le devis signé, il devient une facture en un clic, avec les mêmes lignes copiées et figées.

Il n'existe pas de taux de marge légal ou imposé : ces repères sont indicatifs et dépendent de votre activité, de vos charges et de votre régime fiscal. Pour valider votre rentabilité et votre situation TVA, appuyez-vous sur un expert-comptable et consultez les ressources officielles (entreprendre.service-public.fr, impots.gouv.fr).

Questions fréquentes